在以前是產品為王的時代，現在已經進入到管道為王或者說流量為王的時代，你能經營人群和流量，比你能經營產品要重要的多的多，你看現在網上賺錢的都是那些有流量的大主播，他們之所以賺錢得益於他們龐大的粉絲群，不管成交轉化率多低，只要乘以龐大的基數人群，收益也是非常可觀的。

當今這個時代，你的產品品質好壞與性價比高低，和你能不能賣的出去沒有必然的聯繫，你有流量有人群，你就能賺比別人更多的錢。

做管道和做流量分線上獲客和線下獲客兩種方式，獲客就是做人群，人氣就是財氣，你能吸引越多的人，你的變現轉化能力就會越強，你就能賺到更多的錢，我們首先來看線下獲客的方法。

線下獲客的第一種方法就是社交，你會發現賺錢賺的多的人，他們的人際關係和人脈往往都是非常的好，他們能在他的周圍聚集一大群人，所以你要靠社交獲客，首先你得問一下自己具不具備“人脈節點”的屬性，如果你有這種屬性，那你賺錢會容易很多。

有些職業天生具有“人脈節點”屬性，他們的職業特點總是能聚集人群，比如說老師、買保險的仲介、社工等，他們的工作屬性決定了他們會接觸各類人群，而不同的人群帶來的資訊資源是龐大的，有時通過服務他們能達到資訊優先順序共用的優勢，這是同行人群所不能帶給你的。

那如果沒有“人脈節點”屬性該怎麼辦？很簡單，你去找有“人脈節點”屬性的人，並和他成為朋友就行，利用他的人脈網路去幫你賺錢。但這裏有個大前提，所有人際關係的本質都是價值交換，沒有例外，你用了別人辛苦搭建的人脈網路，你就得支付相應的“使用費”，不要想著白嫖，如果你抱著白嫖的心理去接近一個有“人脈節點”屬性的人，那你很快就會失去他。

所有做生意的都要記得一句話：你用別人搭的橋過了河，那這個人無論是誰，和你關係多好，你都要交“過橋費”，因為這是遊戲規則，如果你不懂這個規則，那你是玩不懂生意這類遊戲的。

再來就是線上獲客的方式，以前線上獲客基本都是以微信公眾號文字類資訊的形式居多，現在變成了以短視頻為主的流量方式，像抖音、快手等等都是短視頻流量為主。線上獲客的成本比線下獲客的成本低很多，而且轉化率也比線下的高，它不用場地、也不用前期投資，只要你有流量就行，它的基本運作方式就是把流量池轉化為銷售池，再把銷售池轉化為客戶池，俗稱“三池理論”，而做客戶池深的群體，也就是大家口中所說的做私域。

不管多大的流量，你得把它留住你才能運營它。所以這就是為什麼夏天有些店鋪會提供免費空調，甚至於還會提供免費的解暑飲料，這其實是商家留住顧客的一種方式，因為只要你願意在他這裏停留，你在心裏就會不自覺的產生消費的念頭，就算客戶不在你那裏消費，你也得提供服務，讓客戶親身能體驗到，因為體驗越深度，轉化越容易，所以你得想辦法把客戶丟進你的“流量池”固定下來。

所以，普通人創業的真正機會不在於你能創造出多麼石破天驚的產品，而在於你能否高效地連接人與管道。

產品，是冰冷的；而管道，是充滿溫度的。 你的信任背書、你的個人魅力、你為粉絲精挑細選的過程，本身就是最具價值的“產品”。在這個供給過剩、注意力稀缺的時代，“被看見”的能力，遠比“被生產”出來的東西更稀缺、也更值錢。

因此，學會觀察人群，經營關係，創造流量。把你有限的精力、時間和資金，投入到構建你的管道網路和信任資產上。 當你真正理解並踐行“管道為王”時，你會發現，生意的門道，其實一直就藏在“人”的身上。